昨天，金融野叔和一位在浙江某家农商银行任客户经理的同仁微聊，谈及银行机构薪酬这个话题时，猜他去年的薪酬（包括福利和社保等）在25万左右。他很惊讶，因为“蒙”对了。野叔解释原因说，一是已经看到了他所在机构的年报，二是早知道他的层级和职位，三是知道他去年年度任务完成较好，四是对平均薪酬测算与实际薪酬的“偏正态分布”有一点了解。
言归正传。截至年4月28日，浙江农信系统82家农商银行之中，至少已有近30家公布了年度报告或者信息披露报告。4月27日，金融野叔的百家号文章对其中22家机构的年度经营业绩进行了比较分析；那么，近两年来特别是去年浙江各农商银行的平均薪酬怎么样呢？
根据对员工和薪酬相关数据披露的具体情况，本文将对杭州、萧山、余杭、瑞丰、义乌、禾城、富阳、苍南、安吉、南浔、成泰、吴兴、江山、恒信、青田、缙云、龙泉、新昌、甬城、余姚、龙湾、德清和海宁23家农商银行的平均薪酬进行测算。需要说明的是，文中数据均为各行公开披露，因为有的员工数量披露数值不精准，所以平均薪酬为作测算值与实际值会存在一定误差，特别是包括了所设立的村镇银行之后，集团口径与单一法人口径也有较大差异。
附图一员工数量增长比较
首先要说的是，农商银行员工数量数据查询和测算并非易事，一是因为本身员工定义各家机构有所不同，譬如有的是披露正式在编人员，有的是反映在岗人员、而没有区分正式合同员工和劳务派遣工；二是因为不是每家机构每年的报告中都会披露相关数据；三是有的员工数量是反映的单一法人口径，而薪酬总额反映的是集团合并口径。
第三项以杭州联合农商银行年报为例，其中披露年末该行母公司员工人，但是并未反映合并口径下该行设立14家村镇银行员工约人，而报告中薪酬总额（员工费用）是合并口径的。因此，如果对应薪酬为集团数据，则本文测算员工数量包括了对应的村镇银行等子公司人员。
据金融野叔测算，年末上述样本机构员工数量合计约2.43万人，同比增长约-0.2%；总体上保持相对稳定，略有减少则可能与整体服务线上化、经营数字化、管理智能化推进相关；样本合计员工数量在浙江农信总量中占比约46%，与其总资产占比非常接近。
其中，各机构人员同比有的增长、有的减少。例如，年末杭州联合农商银行单一法人口径员工人，比上年末增加79人；禾城农商银行员工人，比上年末增加66人，同比增长8.7%，是23家样本中增幅最高的（相关详情见本文附图二），其中一个重要原因是由于去年该行信贷业务较快，年末贷款余额.12亿元，比年初增加.33亿元，同比增长33.56%。
再如，苍南农商银行由于从其中分设出龙港农商银行，员工数量因“分家”而有所减少，其中年末单一法人员工数量人（不含所设村镇银行员工约人）。除此之外，上市的瑞丰农商银行员工从上年末的人减少至年末的人；其中总行人（含营业部和微贷中心），占比44.62%；25家一级支行人数为19人至89人不等，平均每家支行47.2人。
附图二人均业务指标比较
第一，人均管理资产。年末，23家样本机构总资产合计亿元（约占同期浙江农信系统总资产的45%），加权平均同比增长14.56%；明显高于同期商业银行总资产8.6%的平均水平，也高于浙江省银行总资产11.96%的平均增速，而这一优势还是在员工数量基本稳定且略有减少的条件下实现的，反映了其市场竞争能力较强、单兵竞争能力提升较快。
年末，上述样本机构人均管理资产加权平均值约为万元，数值已经接近6家国有大行人均的平均水平（两类都以合并口径测算）。其中相对最多的是萧山农商银行，人均管理资产约1.25亿元，达到股份制银行的水平；杭州联合银行数值相对不高，主要是因为本文是按合并口径测算，该行所设立的14家村镇银行人均值拉低了集团的人均资产数值（其他人均数据同样如此）；南浔农商银行的人均数据较低，也是因为旗下设立了14家湖商村镇银行。
第二，人均利润总额。年度，23家样本农商银行实现利润总额合计亿元，加权平均同比增长14.07%，与资产增幅非常接近，整体上没有“增量不增收”现象。当然，其中还是有3家利润总额同比减少，撇开分设法人的苍南农商银行不说，例如年义乌农商银行去年利润总额8.30亿元，同比下降2.80%；不过由于所得税减少较多，该行净利润还是同比增长1.02%。
上述样本机构人均利润总额加权平均值73.9万元，相对低于6家国有大行的加权平均值85.3万元。金融野叔认为，主要是这些机构的中间收入能力还是弱于大行，所以成为当前浙江农信业务发展的重点发力方向。其中龙湾、萧山和德清3家机构人均利润总额超过万元，最高的龙湾农商银行数值约.8万元；禾城农商银行人均利润总额98.4万，相当接近百万关口（各行详情见本文附图三）。
附图三薪酬总额增长比较
关于薪酬总额，在样本机构中有的是列出工资、福利保险、住房公积金等等十余项明细，有的是归纳为“职工工资”和“为职工支付的费用”两大项，有的合并为“员工费用”或者“薪酬总额”一项，也有个别机构是通过资产负债表与现金流量的测算值。
年度，23家样本薪酬总额（包括计提应付、实际发放和延期支付）合计96.83亿元，同比增长11.06%（相关详情见本文附图四）；薪酬随着规模、利润增长而增长、增幅相对略低，相对是比较合理的。不过其中也有2家机构薪酬总额同比下降，一个是苍南农商银行，原因已反复说明；另一个是龙湾农商银行，主要原因是上年薪酬总额、人均薪酬都偏高。
薪酬增幅相对最高的是新昌农商银行，全行年度薪酬总额1.49亿元，同比增长53.34%，主要原因是上年薪酬总额、人均薪酬都明显偏低。此外，上年基数较小的甬城、南浔2家农商银行增幅也较大；而安吉农商银行则是在上年基数较大的基础上同比增长45.87%，当然该行员工数量增加相对较多。
值得一提还有薪酬总额的结构情况。一般银行机构薪酬可以分为工资奖金等薪资类和福利保障类两大类，不同机构的不同占比可以反映出对于薪酬激励的不同风格。目前，股份制银行中大部分工资奖金等薪资类占比超过70%，相对属于“重当期效绩型”，譬如去年招行的占比为77.29%；而国有大行薪资类占比低于70%，相对属于“重长期保障型”，譬如去年农行和交行的占比分别为64.9%和68.9%。
而浙江农信的结构类似于国有大行。例如，安吉、禾城和新昌3家农商银行的员工工资在薪酬总额中的占比分别为58.3%、63.67%和67.0%，福利和社保等占比均在33%以上，还是呈现明显有“重保障型”薪酬结构。目前他们的薪资类一般包括等级工资、岗位工资、绩效工资和专项奖励四部分。
附图四平均薪酬测算比较
按年度薪酬总额与年度平均员工数量（年初数与年末数的平均值）计算，年和年，上述23家样本农商银行平均薪酬加权平均值分别约为36.2万元和39.8万元（相关详情见本文附图五）；这两个年度，6家国有大行的平均薪酬加权平均值分别约为28.9万元和32.5万元。这一薪酬平均水平，在全国农信系统中，可能只有广东和江苏可以相比；看来浙江各农商银行对于有志于从事银行业的年轻人非常有吸引力。
从绝对数额看，样本中平均薪酬相对最高的4家分别为安吉农商银行约57.4万元，萧山农商银行约54.1万元，余杭农商银行约48.7万元，富阳农商银行约47.8万元（各行详情见本文附图五），相当于股份制银行的平均水平；如果不考虑村镇银行，杭州联合农商银行的平均薪酬也是很高的。
相对最低的3家分别是青田农商银行约29.9万元，缙云农商银行约28.8万元，恒信农商银行约25.1万元，其中恒信农商银行去年人均业务指标都相对较弱，薪酬较低也算合理。
即使从23家部分样本而不是82家全样本的分析中，我们也可能感受到“传说”的薪酬区域差异，那就是有观点认为，在浙江农信系统中杭州和湖州等地的农商银行薪酬相对更高。
附图五高管人员年薪比较
经过多年研究，金融野叔认为一般经济组织内部薪酬差异均表现为“偏正态分布”，即实际薪酬“段位”与对应人数占比的关系为：实际薪酬特别高的人数特别少，特别低的也不是最多；其统计学特征就是平均数大于中位数、中位数大于众数。
具体到一般的小型农商银行，相对机构平均薪酬来说，其中农商银行董事长薪酬在3至4倍左右，高管副职在2倍左右，中层1.2倍左右，中层副职0.9倍左右，客户经理根据业绩在0.6至0.8倍左右，其他员工在0.5倍左右。请注意都是概数。
按上述比例与年23家样本平均薪酬39.8万元估算，样本机构的董事长在万左右，其他高管在80万左右，中层正职在48万左右，一般客户经理就在25万元左右（相关详情见本文附图六）。
那么，上述大致概算是否与实际接近呢？由于23家样本机构只有个别的披露了高管人员的具体年薪，所以只能看以下2家。其一，吴兴农商银行年报披露，年度董事长薪酬73.26万元，监事长和副行长薪酬区间为61.45万元至67.62万元。
其二，义乌农商银行原董事长（任职时间去年1月至9月）薪酬.14万元，行长、监事长和副行长薪酬数额区间为68.48万元至90.43万元；此外，职工监事和总监一类的中层人员薪酬数额区间为53.76万元至70.59万元，审计和合规部门主持工作副总薪酬分别为40.14万元和51.76万元。
附图六野叔的结语
在目前市场经济条件下，薪酬水平的行业差异、区域差异、层级差异相对较大。例如，银行业薪酬在各行业中处于较高水平，长三角区域薪酬在各区域中处于较高水平，高管人员在机构内部处于较高水平。
从理论上说，企业薪酬机制应当坚持业绩贡献导向、坚持效益质量为先；从实践上看，浙江农信能够成为全国农信系统的引领者，其薪酬管理办法肯定有其有效之道、先进之处，例如中层管理人员薪酬水平相对较高、相互因业绩贡献差异较大，又如诸多农商银行支行行长薪酬高于部门总经理，即薪酬向一线盈利单元倾斜等，都值得其他同业机构借鉴。
