本人刚刚开始实习，请教一下两个问题：
1.前期的陌生拜访都是信息收集+留下好印象吗？2.有什么小技巧训练自己成为一个会聊天的人吗？
i韩三石:1.陌生拜访之前的信息收集和你给客户的第一印象都是很重要的，会影响到以后的沟通效率。2.关于聊天，首先做好访前准备，把每一次计划实现的摆放目标设置成若干个问题，且避免问题具有攻击性，闲聊扯淡也不过是你问问题的铺垫，他的回答才是你解决问题的关键。仲崇玉：如果你把他看作“陌生人”，自然什么技巧也就没了。从陌生人的言行举止中找到熟悉的元素，那是聊天的契机。说白了，聊天，只发生在熟悉的人之间。观察，迂回，找到熟悉的元素，不断试错，我这里没有捷径。陸誌宇：所谓会聊天是需要时间的。自己的积淀很重要。前期是积累的过程，多思考，多学习，少抱怨。匿名网友：寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题
匿名网友：产品质量过关，对病人确实有效。与医生的交道可以攻心为主，要用你的诚意感动他。不要在他忙的时候打扰他，如果你们有共同的爱好如打保龄球、驾车游那就一定要抓住机会，在户外活动中增加你们的交流，也增加医生对你们产品的了解。产品质量第一，朋友第二，利益第三。
匿名网友：十年前我也是医代，每天至少和三十个陌生人沟通，锻练交流能力；努力后你行的！
匿名网友：家庭、兴趣爱好、分享生活里的小乐趣、聊自己（指标，家庭，对象什么的）一些琐碎的小事，当他是朋友，分享一下，还有学术上，新实验，新用法。
匿名网友：医药代表其实是特殊的销售人员，首先你要对自己销售的产品具有良好的认知，医院科室有所了解，可以经常读一些相关的科学文献资料，这样才能与医生有共同语言。其次是学习沟通技巧，也是感情攻势，让他熟悉你，不见得说很多话，让他时不时见到你，时间长了会对你有印象，接下来可以经常性地给医生送送报纸、打打水、在他们不忙的时候聊聊家常，从中获取你需要的信息并且投其所好。当然每个人的沟通方式也不尽相同，但是医生一定需要一段时间适应你了解你并信任你，你的业绩才会有所增长。闲来无事可以订阅一个叫医药代表的
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