青友第5期
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兵马未动粮草先行
—浙江医药：佚名
营销策略的重要性
营销策略将影响产品销售初期的持续销量
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营销策略的因地制宜
一个新药在上市前，营销策略是非常重要的，它将大大影响产品上市初期的表现以及未来的持续销量。所以在太捷信尚未进入市场的时候，公司与市场部做了大量的准备工作，销售决策基本明朗，但是对于不同的市场还要做到因地制宜，因时制宜，各省或地区必须根据实际情况制定具体的销售模式和市场策略，并且第一时间反馈公司。公司的销售决策也要做到不断地更新、调整，以适应整个市场需求。
浙闽大区作为浙江医药股份有限公司药品营销公司最大的销售区域，任重道远，也展开了紧锣密鼓的上市前准备工作：对目标市场进行了深入的调研评估，充分详细地了解客户需求，现状，以及产品的潜在机会...
组织学习了解产品
首先，浙闽大区组织影响人员学习了解奈诺沙星的研究开发历程，以及奈诺沙星药效学和药动学的基本特点。对于一个业务员来讲，产品是灵魂，营销技巧是工具，必须全面掌握产品的特点与卖点，才能正确地与应声、患者交流，最大程度地解决病患的痛苦。
展开调研
其次，浙闽大区在市场调研上做了很多工作，主要针对以下几点展开调研：（1）目前市场规模和潜力；（2）竞争格局与竞争品种的销售推广模式；（3）医生对这个产品的认可和推广意愿程度；（4）患者自费使用这个新产品的可能性。医生最关心的是产品的药效和副作用，这个方面基本能够得到医药专家的认可，与竞品有一定的优势。患者一定程度上会考量价格和能否医保支付的问题。因此，价格成了市场决策的重要环节，也是权衡与西沙星等替代品能否具有竞争力的一个筹码。
内部多次研讨
再次，内部进行多次研讨。对于市场调研的信息进行整理、归纳、总结和分析。在公司销售决策的知道原则下，制定出适合浙闽大区的销售推广策略。
公司的销售决策也要做到不断地更新、调整，以适应整个市场需求。所以销售部门要做到，及时地跟进市场，准确地定位市场需求，才能更加有效地跟进市场。
来源：浙江医药股份有限公司
—新昌制药厂
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